1. Grille de prix en VEFA

Grille de prix en VEFA

Négociation & Management

Établir une grille de prix d’appartements en VEFA à vendre dans une résidence neuve.

  • Présentiel
  • Distanciel

Objectif(s) Pédagogique(s)

A l'issue de la formation, les participants seront capables de :

- Définir le positionnement prix d’une opération et sa stratégie commerciale

- Distinguer les pondérations de prix en fonction du profil des clients

- Composer la grille de prix en fonction du profil des appartements

- Identifier les spécificités de la vente en TVA réduite

Public concerné

- Promoteur, maitre d’ouvrage : manager de ventes, responsable marketing ou commercial, vendeur en VEFA, responsable ou directeur programme

- Accessibilité des personnes en situation de handicap, nous contacter

Prérequis

- Connaitre la règlementation, le process et les garanties de la vente de logement en VEFA

Contenu

  1. Définir la stratégie commerciale
    • Analyser l’étude de marché et établir le positionnement prix d’une opération
    • Identifier les contraintes et opportunités (objectifs de l’entreprise, prix maîtrisés, TVA réduite,…)
    • Déterminer les forces et faiblesses de l’offre de logements de la résidence
    • Sélectionner les réseaux de vente adaptés (bureau de vente, vente debout, prescripteurs CGP et réseaux bancaires, démembrement, bloc)
    • Formuler la meilleure stratégie commerciale
  2. Connaître et identifier les pondérations de prix adaptées au marché
    • La primo-accession : approche budgétaire par le financement prêt à taux 0 %
    • La secundo-accession : approche budgétaire par le marché de l’ancien
    • L’investissement locatif : approche budgétaire par la rentabilité locative
  3. Composer la grille de prix
    • Etablir le positionnement prix par typologie d’une opération
    • Intégrer les pondérations liés aux appartements (étage, orientation, surfaces,..) et à leurs annexes
    • Comparer les prix des logements entre eux
    • Comparer les plans des logements entre eux
    • Saisir la grille de prix finalisée
  4. Identifier les spécificités de la vente en TVA réduite
    • Calculer les plafonds de prix au m2 en fonction de la surface utile
    • Composer la grille de prix
  5. Appliquer la méthode à partir de cas pratiques sur un modèle Excel (fourni)
    • Cas pratique en primo-accession
    • Cas pratique en secundo-accession

Méthodes pédagogiques

- Formation dispensée en présentiel (pour un suivi à distance, nous contacter)

- Chaque étape de la formation sera abordée de manière interactive sous forme de questions/réponses et sera illustrée par de nombreux exemples concrets. 2 cas pratiques seront à traiter individuellement par chaque participant et feront l’objet d’une correction en plénière lors de la formation. Un outil de simulation de grille de prix sur Excel sera fourni

- Les supports de formation seront mis à disposition sur un extranet

- Il est conseillé de se munir d'un mobile/tablette/ordinateur portable le jour de la formation pour plus de confort

Suivi et évaluation

- Le suivi de l’exécution de l’action de formation se fera à l’aide d’une feuille de présence émargée par demi-journée

- Un questionnaire de recueil des besoins sera à compléter par le stagiaire en amont de la formation

- Un questionnaire d'appréciation et d'autoévaluation des objectifs pédagogiques sera à compléter par le stagiaire à l’issue de la formation

- Une évaluation sur les acquis de la formation sera à compléter par le stagiaire à 3 mois de la formation

- Une attestation de fin de formation sera envoyée au stagiaire à l'issue de la formation

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