Techniques de prospection foncière

A l'issue de la formation, les apprenants seront capables de :

- Utiliser la bonne méthode de prospection foncière en fonction du projet

- Déterminer la faisabilité d’une opération et estimer la valeur d’un terrain

- Prospecteurs, promoteurs, développeurs, responsables immobilier, responsables projets, aménageurs

- Accessibilité des personnes en situation de handicap, nous contacter

- Aucun

Ouverture de la session de formation

1. La recherche du foncier
   • Les caractéristiques et spécificités du marché foncier
   • Les différentes sources de foncier
   • Le « ratissage » des terrains
   • Les bases de données actives
   • Outils et moyens d’information à la disposition du prospecteur foncier
2. Les étapes de la préparation à la négociation de l'acquisition du foncier
   • La récolte des informations, la préparation technique, économique, financière
   • Fixer les objectifs économiques et qualitatifs
   • Déterminer les enjeux
3. Analyser les propositions
   • Répondre aux consultations d’aménageurs
   • Apprécier les risques relatifs au terrain et les pièges à éviter
   • Déterminer le prix d’achat du terrain en fonction du projet
   • Comment gagner une consultation sans « surpayer » le terrain
4. Sécuriser les accords sur le plan juridique
   • Les avant-contrats
   • Les montages sécurisés
   • Les clauses suspensives
5. Connaître les modalités du prix et du paiement
   • Les différentes garanties apportées au vendeur
   • Cautions / Indemnités d'immobilisation / Clause pénale

Evaluation de fin de formation

- Formation dispensée en classe virtuelle

- Alternance entre aspects théoriques et échanges avec les participants

- Les supports de formation seront mis à disposition sur un extranet

- La participation à la formation nécessite l'utilisation un ordinateur équipé d'une caméra et d'un microphone et une connexion internet suffisante

- Les accès à la classe virtuelle seront adressés par mail aux participants

- Le suivi de l’exécution de l’action de formation se fera à l’aide d’un émargement numérique par demi-journée

- Un questionnaire de recueil des besoins sera à compléter par le stagiaire en amont de la formation

- Un questionnaire d'appréciation et d'autoévaluation des objectifs pédagogiques sera à compléter par le stagiaire à l’issue de la formation

- Une évaluation sur les acquis de la formation sera à compléter par le stagiaire à 3 mois de la formation

- Une attestation d'assiduité sera envoyée au stagiaire à l'issue de la formation