1. Techniques de prospection foncière

Techniques de prospection foncière

Urbanisme, Aménagement & Foncier

Savoir mener une prospection foncière performante.

  • Classe virtuelle

Objectif(s) Pédagogique(s)

- Utiliser la bonne méthode de prospection foncière en fonction du projet

- Déterminer la faisabilité d’une opération et estimer la valeur d’un terrain

Public concerné

- Prospecteurs, promoteurs, développeurs, responsables immobilier, responsables projets, aménageurs

- Accessibilité des personnes en situation de handicap, nous contacter

Prérequis

- Aucun

Contenu

  1. La recherche du foncier
    • Les caractéristiques et spécificités du marché foncier
    • Les différentes sources de foncier
    • Le « ratissage » des terrains
    • Les bases de données actives
    • Outils et moyens d’information à la disposition du prospecteur foncier
  2. Les étapes de la préparation à la négociation de l'acquisition du foncier
    • La récolte des informations, la préparation technique, économique, financière
    • Fixer les objectifs économiques et qualitatifs
    • Déterminer les enjeux
  3. Analyser les propositions
    • Répondre aux consultations d’aménageurs
    • Apprécier les risques relatifs au terrain et les pièges à éviter
    • Déterminer le prix d’achat du terrain en fonction du projet
    • Comment gagner une consultation sans « surpayer » le terrain
  4. Sécuriser les accords sur le plan juridique
    • Les avant-contrats
    • Les montages sécurisés
    • Les clauses suspensives
  5. Connaître les modalités du prix et du paiement
    • Les différentes garanties apportées au vendeur
    • Cautions / Indemnités d'immobilisation / Clause pénale

Méthodes pédagogiques

- Formation dispensée en classe virtuelle

- Alternance entre aspects théoriques et échanges avec les participants

- Les supports de formation seront mis à disposition sur un extranet

- La participation à la formation nécessite l'utilisation un ordinateur équipé d'une caméra et d'un microphone et une connexion internet suffisante

- Les accès à la classe virtuelle seront adressés par mail aux participants

Suivi et évaluation

- Le suivi de l’exécution de l’action de formation se fera à l’aide d’un émargement numérique par demi-journée et une attestation de présence validée et signée par le formateur

- Un questionnaire de recueil des besoins sera à compléter par le stagiaire en amont de la formation

- Un questionnaire d'appréciation et d'autoévaluation des objectifs pédagogiques sera à compléter par le stagiaire à l’issue de la formation

- Une évaluation sur les acquis de la formation sera à compléter par le stagiaire à 3 mois de la formation

- Une attestation d'assiduité sera envoyée au stagiaire à l'issue de la formation

Formations associées

Techniques de négociation foncière

Acquérir les facteurs clés d'une négociation réussie.

  • Classe virtuelle
  • 9 nov. 2021
  • 15 févr. 2022
  • 24 nov. 2022
Note des avis : 8,5/10
Durée : 120 minutes (2h)
Tarif : 300,00 € HT