1. Techniques de négociation foncière

Techniques de négociation foncière

Urbanisme, Aménagement & Foncier

Acquérir les facteurs clés d'une négociation réussie.

  • Classe virtuelle

Objectif(s) Pédagogique(s)

A l'issue de la formation, les participants seront capables de :

- Utiliser la bonne méthode de prospection foncière en fonction de la stratégie de l'entreprise

- Mener les négociations avec succès

- Utiliser les techniques relationnelles avec les différents interlocuteurs 

Public concerné

- Prospecteurs, promoteurs, développeurs, responsables immobilier, responsables projets, aménageurs

- Accessibilité des personnes en situation de handicap, nous contacter

Prérequis

- Connaissance des opérations de promotion immobilière

Contenu

  1. Les étapes de la préparation à la négociation
    • La récolte des informations, la préparation pour identifier ses interlocuteurs
    • Stratégie commerciale de négociation
  2. Développer son relationnel et sa communication
    • Constituer et entretenir son réseau d’apporteurs
  3. Appréhender les différents types d’interlocuteurs
    • Les propriétaires privés
    • Les marchands de biens
    • Les collectivités (Elus)
    • Les entreprises…
  4. Maîtriser les techniques de négociation
    • Analyser les forces et faiblesses des différentes parties / Calculer les enjeux
    • Comprendre les différents types de personnalité des interlocuteurs
    • Mener un entretien téléphonique et obtenir un rendez-vous avec un propriétaire
    • Apprendre à communiquer de manière positive
    • Déjouer les pièges de la négociation
    • Les cinq phases de la négociation
    • Le « verrouillage » de la négociation
    • La conclusion et le suivi de l’entretien

Méthodes pédagogiques

- Formation dispensée en classe virtuelle

- Alternance entre aspects théoriques et échanges avec les participants

- Les supports de formation seront mis à disposition sur un extranet

- La participation à la formation nécessite l'utilisation un ordinateur équipé d'une caméra et d'un microphone et une connexion internet suffisante

- Les accès à la classe virtuelle seront adressés par mail aux participants

Suivi et évaluation

- Le suivi de l’exécution de l’action de formation se fera à l’aide d’un émargement numérique par demi-journée et une attestation de présence validée et signée par le formateur

- Un questionnaire de recueil des besoins sera à compléter par le stagiaire en amont de la formation

- Un questionnaire d'appréciation et d'autoévaluation des objectifs pédagogiques sera à compléter par le stagiaire à l’issue de la formation

- Une évaluation sur les acquis de la formation sera à compléter par le stagiaire à 3 mois de la formation

- Une attestation d'assiduité sera envoyée au stagiaire à l'issue de la formation

Avis clients

  • Mikael M. - HORIZON MEDICIS

    Merci pour la qualité de la formation dispensée.

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  • 4 avr. 2022
  • 14 sept. 2022
Note des avis : 8,0/10
Durée : 120 minutes (2h)
Tarif : 300,00 € HT