Stratégie de commercialisation d'une opération immobilière

A l'issue de la formation, les apprenants seront capables de :

- Améliorer votre stratégie commerciale

- Identifier les étapes clé de la Pré commercialisation et de la commercialisation

- Créer le maximum de valeur ajoutée en optimisant votre produit

- Toute personne amenée à commercialiser une opération immobilière

- Accessibilité des personnes en situation de handicap, nous contacter

- Aucun

Ouverture de la session de formation

1. Introduction : la conjoncture impactée par la crise du COVID
   • A court terme
   • A long terme
2. Séquencement global d’une opération immobilière
   • Rappel des différentes phases du montage d’une opération de promotion immobilière
   • La place de la commercialisation dans la phase Montage de l’opération
   • La stratégie commerciale dans l’analyse du terrain et des études préliminaires
   • Importance de la définition des produits et du programme pour la commercialisation (Typologie, taille, prix, )
   • Création de la recette
   • L’étude de faisabilité et la commercialisation
   • Obsolescence des produits et analyse du risque
   • Le bouclage commercial de l’opération avant acquisition du terrain
3. Principaux outils de gestion nécessaires à la commercialisation
   • le bilan financier prévisionnel
   • Le plan de trésorerie
4. Les phases de la commercialisation et leur spécificité
   • Phase d’alerte
   • Phase de pré commercialisation
   • Phase de commercialisation
   • Phase de déstockage
   • Maturité du produit a la vente
5. Les différents modes de vente et leur cout
   • Vente passive
   • Vente active
   • Vente en bloc
   • Vente réseau
   • Allotements

Evaluation de fin de formation

- Formation dispensée en classe virtuelle

- Alternance entre aspects théoriques et échanges avec les participants

- Les supports de formation seront mis à disposition sur un extranet

- La participation à la formation nécessite l'utilisation un ordinateur équipé d'une caméra et d'un microphone et une connexion internet suffisante

- Les accès à la classe virtuelle seront adressés par mail aux participants

- Le suivi de l’exécution de l’action de formation se fera à l’aide d’un émargement numérique par demi-journée

- Un questionnaire de recueil des besoins sera à compléter par le stagiaire en amont de la formation

- Un questionnaire d'appréciation et d'autoévaluation des objectifs pédagogiques sera à compléter par le stagiaire à l’issue de la formation

- Une évaluation sur les acquis de la formation sera à compléter par le stagiaire à 3 mois de la formation

- Une attestation d'assiduité sera envoyée au stagiaire à l'issue de la formation