Marketing et commercialisation d'une opération immobilière

A l'issue de la formation, les apprenants seront capables de :

- Concevoir les opérations de commercialisation d’une opération immobilière

- Identifier les nouvelles techniques de Marketing digital (Internet, Démos 3D, Réseaux sociaux...)

- Définir le séquencement commercial de l’opération : phase d’alerte, pré commercialisation et commercialisation

- Mener une campagne de communication auprès des acquéreurs

- Toute personne amenée à commercialiser une opération immobilière

- Accessibilité des personnes en situation de handicap, nous contacter

- Aucun

Ouverture de la session de formation

1. Optimiser la préparation de la vente
   • Les études de marché : attentes des clients
   • Savoir analyser la concurrence : les techniques de benchmarking
2. Réaliser le plan marketing - média - marketing direct
   • Etablir le positionnement du programme (Nom, stratégie marketing)
   • Elaborer un plan média
   • Le recours à la publicité et au marketing
   • Le marketing digital
   • La constitution d’une base de données clients
   • Les outils CRM
   • Les réseaux sociaux
   • Signalisation du point de vente / La PLV sur le lieu de vente
   • Les relations publiques…
3. Le budget communication et publicité
   • Tableau de bord marketing d'une opération immobilière
   • Budget prévisionnel / Suivi des dépenses media
   • Etablissement de la grille de vente
   • La pondération du prix
4. Séquencement des différentes phases de la commercialisation
   • Phase d’Alerte
   • Phase de Pré-commercialisation
   • Phase de Commercialisation
   • Les différents modes de vente
   • Check-list des actions à mener avant la mise en vente
   • Actions de lancement commercial
   • Les documents à utiliser pour informer les clients

Evaluation de fin de formation

- Formation dispensée en présentiel (pour un suivi à distance, nous contacter)

- Etude de plans de communication, documents publicitaires, logiciels CRM et sites internet

- Les supports de formation seront mis à disposition sur un extranet

- Il est conseillé de se munir d'un mobile/tablette/ordinateur portable le jour de la formation pour plus de confort

- Le suivi de l’exécution de l’action de formation se fera à l’aide d’un émargement numérique par demi-journée et une attestation de présence validée et signée par le formateur

- Un questionnaire de recueil des besoins sera à compléter par le stagiaire en amont de la formation

- Un questionnaire d'appréciation et d'autoévaluation des objectifs pédagogiques sera à compléter par le stagiaire à l’issue de la formation

- Une évaluation sur les acquis de la formation sera à compléter par le stagiaire à 3 mois de la formation

- Une attestation de fin de formation sera envoyée au stagiaire à l'issue de la formation