Marketing et commercialisation d'une opération immobilière
Transaction & Commercialisation
Développer une stratégie de commercialisation adaptée à votre projet immobilier.
- Présentiel
- Distanciel
Objectif(s) Pédagogique(s)
A l'issue de la formation, les apprenants seront capables de :
- Concevoir les opérations de commercialisation d’une opération immobilière
- Identifier les nouvelles techniques de Marketing digital (Internet, Démos 3D, Réseaux sociaux...)
- Définir le séquencement commercial de l’opération : phase d’alerte, pré commercialisation et commercialisation
- Mener une campagne de communication auprès des acquéreurs
Public concerné
- Toute personne amenée à commercialiser une opération immobilière
- Accessibilité des personnes en situation de handicap, nous contacter
Prérequis
- Aucun
Contenu
Ouverture de la session de formation
- Optimiser la préparation de la vente
- Les études de marché : attentes des clients
- Savoir analyser la concurrence : les techniques de benchmarking
- Réaliser le plan marketing - média - marketing direct
- Etablir le positionnement du programme (Nom, stratégie marketing)
- Elaborer un plan média
- Le recours à la publicité et au marketing
- Le marketing digital
- La constitution d’une base de données clients
- Les outils CRM
- Les réseaux sociaux
- Signalisation du point de vente / La PLV sur le lieu de vente
- Les relations publiques…
- Le budget communication et publicité
- Tableau de bord marketing d'une opération immobilière
- Budget prévisionnel / Suivi des dépenses media
- Etablissement de la grille de vente
- La pondération du prix
- Séquencement des différentes phases de la commercialisation
- Phase d’Alerte
- Phase de Pré-commercialisation
- Phase de Commercialisation
- Les différents modes de vente
- Check-list des actions à mener avant la mise en vente
- Actions de lancement commercial
- Les documents à utiliser pour informer les clients
Evaluation de fin de formation
Méthodes pédagogiques
- Formation dispensée en présentiel (pour un suivi à distance, nous contacter)
- Etude de plans de communication, documents publicitaires, logiciels CRM et sites internet
- Les supports de formation seront mis à disposition sur un extranet
- Il est conseillé de se munir d'un mobile/tablette/ordinateur portable le jour de la formation pour plus de confort
Suivi et évaluation
- Le suivi de l’exécution de l’action de formation se fera à l’aide d’un émargement numérique par demi-journée et une attestation de présence validée et signée par le formateur
- Un questionnaire de recueil des besoins sera à compléter par le stagiaire en amont de la formation
- Un questionnaire d'appréciation et d'autoévaluation des objectifs pédagogiques sera à compléter par le stagiaire à l’issue de la formation
- Une évaluation sur les acquis de la formation sera à compléter par le stagiaire à 3 mois de la formation
- Une attestation de fin de formation sera envoyée au stagiaire à l'issue de la formation
Avis clients
-
Marion V. - Paris La défense
Formation intéressante, formateurs intéressés par le sujet et pédagogues, à l’écoute des participants
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- 26 mars 2024