1. Argumenter son projet avec conviction

New Argumenter son projet avec conviction

Organisation & Management

Prendre la parole en public et convaincre son auditoire.

  • Présentiel

Objectif(s) Pédagogique(s)

À l’issue de la formation, les apprenants seront capables de :

- Décrire les rouages de la communication pour bien préparer son intervention

- Appliquer les techniques de préparation pour développer ses qualités de communicant

- Capter l’auditoire pour convaincre avec détermination

Public concerné

- Commerciaux, monteurs d’opération, prospecteurs fonciers, responsables de programme, gestionnaires de copropriété, personnel de direction

- Accessibilité des personnes en situation de handicap, nous contacter

Prérequis

- Aucun

Contenu

  1. Les fondamentaux pour bien présenter son projet devant les élus / l’assemblée
    • Connaître parfaitement le projet et son environnement
    • Savoir identifier la typologie de son auditoire : ambassadeurs versus objecteurs
    • Connaître leurs attentes
    • Identifier leur niveau d’information sur le projet immobilier
    • S’être bien préparé
  2. Maîtriser son sujet
    • Comprendre le marché (locatif ou accession), ses enjeux, ses contraintes
    • Connaître le projet et le situer par rapport au marché
    • S’informer sur les impacts du projet sur son environnement
  3. La préparation du support
    • Les diapositives (power point)
    • La vidéo
    • Les planches de présentation
    • La maquette
    • Les échantillons
    • Les documents à faire circuler et/ou ceux à laisser en fin d’intervention
    • Le matériel à utiliser : comptabilité PC/vidéo, câble et adaptateurs, connexion wifi, backup, écran de veille
    • Anticiper les questions, préparer les réponses avec éventuellement un complément de support
  4. Cas pratiques
    • Les participants élaboreront un support de présentation
    • Présentation orale
    • Chaque exposé sera suivi d’un débriefing en groupe
    • Le formateur fera lui-même une présentation sur le cas avec un support qu’il aura préparé
  5. Gérer son stress
    • Le trac, ses différentes formes, sa propre perception et ce que les autres voient
    • Quelques exercices pour faire baisser le stress
    • Repérer les mots et les mouvements parasites
    • Faire porter sa voix
    • Adopter une posture dynamique
  6. Bien se préparer
    • La veille, préparer sa tenue, ses supports, son déplacement
    • Le repérage des lieux, la mise en place du matériel
    • Mettre en place le scénario d’intervention de chacun pour éviter tout cafouillage
    • Les différentes formes de répétition, avec ou sans déplacement
    • S’approprier sa présentation
  7. La présentation
    • L’entrée en scène, un moment important
    • La posture à adopter, debout, assise, avec pupitre, avec micro etc
    • Projeter sa voix, maîtriser son rythme, placer son regard, garder l’attention
    • Les imprévus, les trous, les questions « surprises », comment les gérer ?
  8. Cas pratiques : il s’agira de mise en situation selon les attentes des participants exposées à l’ouverture de la formation ou pendant son déroulement comme
    • Présentation avec micro
    • Présentation type « comité de direction » avec des questions déstabilisantes
    • Gestion d’une salle turbulente, voire hostile
    • Autres

Méthodes pédagogiques

- Formation dispensée en présentiel

- Alternance entre principes théoriques et pratiques, exercices et cas pratiques de prise de parole avec micro, échanges interactifs, quiz

- Les supports de formation seront mis à disposition sur un extranet

- Il est conseillé de se munir d'un mobile/tablette/ordinateur portable le jour de la formation pour plus de confort

Suivi et évaluation

- Le suivi de l’exécution de l’action de formation se fera à l’aide d'un émargement numérique par demi-journée

- Un questionnaire de recueil des besoins sera à compléter par le stagiaire en amont de la formation

- Un questionnaire d'appréciation et d'autoévaluation des objectifs pédagogiques sera à compléter par le stagiaire à l’issue de la formation

- Une évaluation sur les acquis de la formation sera à compléter par le stagiaire à 3 mois de la formation

- Une attestation de fin de formation sera envoyée au stagiaire à l'issue de la formation